MUITO NETWORKING PARA TER SUCESSO - Priscilia Queiroz

Muito Networking?

Qual a diferença entre ter sucesso e ser sucesso?

Me pego perguntando sobre isso e a sensação que tenho é que o mundo moderno nos pede TER, TER E TER!

E o SER? Onde fica?

Ser justo, ser carismático, ser gentil e caridoso, ser cordial, ser educado e ser bondoso!

Quais destas qualidades você pratica todo dia?

Quais destas verdadeiras formas do SER realmente você expõe na sua família, na sua rede de relacionamentos e nos seus negócios?

Quero dizer aqui que SER é mais importante que TER, embora a ordem atual é inverter este processo.

Cumpra seu papel sim! E cumpra principalmente a justiça de fazer valer a sua vida neste Planeta.

Quero deixar aqui 5 dicas sobre um bom Networking para ter sucesso:

01 – busque entender de fato o que isso significa. Ambientes festivos, esportes, viagens são sempre oportunos para se falar de negócios, claro. Mas reflita como seria se tivesse então um ambiente propício só para esta oportunidade? Escolha bem seus grupos e também verifique o que de fato ele agregará a sua vida: regional, micro, macro, alta e baixa relevância;

02 – entenda o quanto este grupo de fato lhe proporcionará e o quanto poderá tirar proveito dele. Grupos restritos geralmente possuem jargões de proteção, e, a pergunta é quem de fato lucra com isso?

03 – pense em momentos e tempo que precisará se dedicar a estar conectado com estes grupos e entenda ai o seu nível de dedicação. Só cresce quem faz o grupo crescer pois crescerá junto;

04 – o quanto você entende das áreas de uma empresa? O quanto de processo você se dedica a ele? O quanto você pode compartilhar com as outras pessoas?

05 – o mais importante talvez. Veja relevância em todos os momentos de sua vida, porque ali talvez, bem ao lado, estará o teu propósito de vida modificado.

Networking é muito importante para o sucesso, mas como me comporto com meus negócios?

Sendo uma pessoa da área comercial me pergunto sempre por que o VENDEDOR quer sempre falar mais do que ouvir?

A diferença do bom para o ótimo é quanto nos deixamos envolver pelo cliente atendido.

Quanto nos doamos?

Quanto entregamos de verdade em produtos e serviços?

Vejo tantos homens e mulheres guerrilhando diariamente com projetos e ações e me pergunto como nos diferenciamos?

Como impulsionamos vendas e projetos?

A dica de ouro é ouvir mais e falar o suficiente para convencê-lo ou para aguçá-lo. E saiba que você sabe como isso deve e precisa ser feito, só não faz!

Então, pratique.

Quero me colocar em duas posições bem diferentes na área comercial.

A primeira como representante de produto:

Temos a missão de levar ao cliente uma oportunidade, um novo negócio ou um produto. E a sensação que tenho é que a grande maioria das empresas não nos recebem achando que não terão uma nova oportunidade e sim uma “nova despesa”.

Se eu sou uma pessoa séria, mereço respeito, e que me ouçam com a dignidade do meu trabalho.

A segunda como cliente recebendo um representante:

Mais uma pessoa que vem aqui oferecendo produtos e eu nem estou interessado nisso. Um monte de contas pra pagar, assuntos pra resolver, além de muitas outras coisas e agora eu tenho que me preparar para receber esta pessoa. Estou sem tempo, sem vontade e sem pique pra me interessar por isso.

Vimos aqui claramente a inversão de papeis e principalmente de visões com relação a possíveis possibilidades tanto para o profissional de vendas como para o seu receptor.

Importante frisar aqui, que hoje as oportunidades aparecem sempre em apresentações cotidianas. Como parte das duas posições, representante e cliente, deixo aqui o meu recado:

Ficar o tempo todo com o radar ligado porque as melhores negociações vêm por meio das reuniões mais imprevisíveis e das relações muitas vezes menos desejadas.

Muito sucesso e bons negócios!

Ah, antes de terminar esse post, me responda:

Você quer VENDER MAIS?
Está cansada de atender clientes e não fechar vendas?
Então aprenda a desperta todo o seu potencial e ainda ser capaz de persuadir, debater e vender para qualquer pessoa!

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Contem sempre comigo, forever!

Pri Queiroz

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